珠宝,珠宝行业是个怎样的行业?

近年来我国珠宝行业集中度提升主要得益于内地品牌的集中度提升,同时港资品牌与国际品牌的市场集中度趋于稳定珠宝。内地品牌之所以发展较快得益于其自身品牌定位于中端市场,且主要采用加盟的方式进行扩张,加盟扩张的方式能够借助较低的成本在中端市场快速发展;同时电商渠道在珠宝的销售中地位越来越重要,内地品牌中一些品类布局较“年轻化”的企业能借助电商渠道打开市场。

1、珠宝行业主要玩家三足鼎立

我国珠宝行业主要由国际品牌、港资品牌与内地品牌形成竞争格局,其中国际品牌主打奢侈品领域,目标客户集中在我国的一二线城市;港资品牌则集中抢占中高端市场;内地品牌在中端市场较为活跃,渠道覆盖较广。

2、国产品牌市场集中度趋势向上

我国珠宝行业的三类主要玩家因为市场定位不同,所以竞争较为均衡,近年行业整体市场集中度上升,内地品牌上升较明显。据Euromonitor统计,2013-2019年国内珠宝行业排行前十的品牌中内地品牌的市场占有率近年来逐年上升,港资品牌则趋向于平稳。

其中内地品牌市场集中度的上升主要是因为老凤祥的市场份额上升较快,2019年时老凤祥的市占率为6.9%,较2018年上升1.3个百分点;2019年内地品牌的市场集中度为12%,较2018年上升2.1%个百分点。

3、加盟店形式的推广有助于抢占市场

内地品牌的市占率上升得益于品牌在市场下沉的过程中主要采用加盟的模式。加盟即公司授权加盟商在规定的区域,按照统一的业务和管理制度开设加盟店,同时收取一定加盟费。加盟模式有助于品牌借助地域优势形成集群效应,在扩大市场份额方面效率较快。与港资品牌相比,内地品牌的加盟店数量远多于港资品牌。

4、电商渠道帮助打开市场

除了内地企业本身营销方式利于自身发展之外,大环境下内地电商行业的兴起也促进了珠宝行业的发展,据统计,2012-2020年我国珠宝行业通过电商渠道的销售额占比逐年提升,并且有加速的趋势。加速发展的电商渠道帮助拓宽了产品的销售范围,同时,内地品牌中非头部企业的品类例如钻石,更加符合年轻人的口味,而年轻人又是电商渠道的主要消费者。

电商渠道的加速发展促进了内地品牌尤其是内地非头部品牌的企业发展,而内地品牌的品类又迎合现代年轻人的消费偏好,可以说内地品牌与电商行业的发展相辅相成。

—— 更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国珠宝行业商业模式与投资机会分析报告》

新手如何快速入手珠宝行业?

新手如何快速入手珠宝行业?新手就是小白了哦,珠宝行业涵盖面很广,你不可能啥都想入手吧?

题主所说的快速入手,是不是指快速懂货、快速熟悉市场的进货渠道、快速了解市场的销售状况,然后通过经营珠宝发家致富?

为了把话讲明白,请让我以如何快速入行经营黄龙玉为例。

如果你要快速入手黄龙玉这一行,建议你到云南龙陵黄龙玉交易大厅来摆摊!

先租一个摊位,摊位费不高的,一年几千元而已。每天早上逛早市,先熟悉市场情况,不用几天,哪些人是玩毛料的,哪些人是自雕自卖的,哪些人是淘料请人加工后再卖的,哪些人是东边买来西边卖的,你就清楚了。

只要混个脸熟,就不会有人刻意坑你蒙你了。然后就试着进点货,放在自己的摊位上卖。跟同行买时知道进货价,卖时与身边的同行对比着卖,一来二去就上路了。

光说不练是没用的,只有买过了、卖过了,才能快速进入这行。期间,料子也就慢慢懂了,雕刻抛光这些人工费用心里也清楚了,市场行情也就熟悉了。

熟悉产地巿场行情后,便可考虑选择适合你的地方开一家珠宝店,这得考虑当地的经济水平,人口数量等因素,至此,你就算真正入行了。但能否赚到钱,那就看你如何营销了,这是另外的话题。

都说珠宝水深,什么“黄金有价,玉无价”,是因为你接触少。在源头市场,即便没多少文化的商人,对自己所经营的珠宝讲起来,也是头头是道!珠宝的学问更多是来自实践,人与人的区别主要在销售上。现在有的人对玉石,一知半解,但通过网络直播同样玩得风生水起!

天下的道理是一样的。缅甸翡翠也好,和田玉也好,南红也好,还是其它类型的珠宝也罢,我觉得入行最快速的方法就是去交易市场(最好是源头)摆摊,然后再做大做强!就说这些,希望对你有所启发!

总结珠宝,珠宝行业是个怎样的行业?以下八篇文章:

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