电话邀约客户话术,如何成功打电话邀约客户进店?

你的迷茫电话邀约客户话术?客户的脸上已写满答案

怎样做电话营销可以邀客户上门?

关键词:电话营销、客户上门

电话营销是一门实战艺术,它全方位的考验一个人的应变能力与综合素养。据我的认知:许多以电话销售为主要营销手段的公司,雇佣的电话销售者都是年轻人,或者说年轻从业者居多。经验不够,沉淀不足,电销过程中很难做到游刃有余。怎么办?

针对行业特性、客户痛点,组织话术、编写电

话销售流程。

一.借贷行业特性是什么、客户痛点在哪?一切营销症结都须从客户角度出发,只有客户身上才能找到正确的答案。

1.重新定位你的客户群。

小微企业(加工类企业)法人。大中企业要么不缺钱,要么有其自有融资的渠道,换句话:这类企业如到你处融资——我臆断:应该离关门不远了。之所以选小微企业之加工类,是因为这两年实体经济下滑,小微企业融资无方向——这是个商业的痛点;另外:如万一合作中真有个摩擦也不用担心——它有固定资产啊!

大中专院校学生。这些刚进入“半个社会”的学生,会有超出计划之外的不时之需,如恋爱资金;真正意义上走出家庭第一步的学生,也开始真正融入“社会消费”的洪流中……前景无限开阔!

2.客户的痛点在哪?如何解决?

放款要快,最好是办完手续立马放款,最迟也要保证在24小时之内。

条件合理,适当放宽,要明白一点:你不放,自有人放。

逼单,以适当的方式为客户制造紧迫感,如一周内到店签协议免收收续费或每月前两名利率减半……

二.“打铁,还需自身硬”,企业平台及法人形象的打造是运作的前提。如:网站上平台的业绩、实力的背书;以法人名誉做点公益,并借自媒体对校园做整合传播……

三.你本人——电话销售的执行者,才是针对客户最有“杀伤力”的狙击手。把自身具有的能力或品质上的突出点,打造成你个人的专属品牌——这一点至关重要;同样的单、同样的客户,有的人轻松敲定,有的人却一挫再挫,为什么?原因就在这里!!

具体的电话销售流程我就不展开了……需要了解更细更新的营销观点与方法,可以关注我。

最后,想聊点情怀,道个感慨。我相信,电活销售环节,只是你处营销流程中的一部分;在今天企业经营环境相对艰难的情况下,打造自己营销团队的铁军无比迫切;只有做一个有正能量的个人和公司——让客户对你趋之若鹜,才能真正攻艰克难、行稳致远!!

🎼本文为《建瓴营销》原创观点。系《营销专题系列》之一,该系列将以落地实战的经历或经验为主要题材,与大家分享。请加关注,精彩待续……

培训学校电话邀约的脚本话术?

我认为,在推荐免费课程前的铺垫工作也很重要。

首先,要赢得与家长沟通的机会,不然介绍课程的机会都没有了。

比如:可以这样开始沟通:“您好!我是**少儿英语机构的老师,请问您的孩子是否报了英语培训班?”如果没有报,正好可以推荐课程。

大多数家长会说已经报过了,那么我们可以问“您对孩子的学习效果还满意吗?是否存在什么问题呢?”如果家长提出一些问题,我们结合自己学校的优势给予简单分析,引起家长兴趣,这样就可以开始介绍免费的试听课程了。“多比较才能找到适合孩子的,您说是吗?”我们可以这样说。

如果家长没有提出问题,那么我们可以推荐作文,数学等课程,或者推荐有两次免费的外教课可以听。家长都是愿意给孩子最好的,他们为了有所比较也会来看看。

在推荐课程的时候,应该能够给予更多的附加值,比如:家长如何协助孩子学英语?如何检验孩子的学习效果?等等。能够给予实际的帮助,才是保持长久关注的秘诀。

至于话术脚本,也许并不重要。因为每个孩子和家长的需要是不同的,每个进行邀约的工作人员也都是不同的,关键是针对不同的需求,用我们学校的亮点去吸引他。同时,邀约人员也可以发挥自己的特色,灵活运用就好。

宣传亮点可以是:免费试听,试听次数多,有外教,课程种类全,学校环境好,师资力量强,服务周到等等。

希望能给你帮助,祝学校越办越好~!

总结电话邀约客户话术,如何成功打电话邀约客户进店?以下八篇文章:

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